Galileo Compression USA: nuevo actor entra en la industria estadounidense de renta de paquetes compresores

El fabricante de Cryobox y estaciones de GNC, ahora provee servicios de compresión. Por Keefe Borden

El aumento constante de los precios del gas natural y la expectativa de algunos analistas de que los precios se mantendrán han llevado a que el mercado del gas natural de EE. UU. sea más atractivo a escala internacional. Más inversores están mirando el mercado y algunos de ellos se están expandiendo aquí.

Galileo Technologies, un fabricante y proveedor de servicios de compresión global con más de 30 años de experiencia, es una de esas empresas. Recientemente, lanzó Galileo Compression USA, dirigida por Ronald J. Foster.

Galileo Technologies es una empresa global con sede en Buenos Aires, Argentina, pero con presencia en más de 70 países. Ha estado operando en los EE. UU. durante más de 10 años en varios segmentos de la industria energética pero fuera de la industria del alquiler de equipos de compresión (en los Estados Unidos).

Estamos tratando de superar ese modelo tradicional y asegurarnos la integridad completa del paquete

La compañía tiene una planta en Middlesex, Nueva Jersey, dónde fabrica las Estaciones Cryobox, un compresor de cuatro etapas y 600 caballos de fuerza que se utiliza para tomar gas natural del pozo y convertirlo en gas natural licuado (GNL) a fin de transportarlo a los productores de energía, principalmente servicios públicos.

Galileo también tiene un sólido negocio en California, donde fabrica completos sistemas de carga, con terminal de punto de venta incluida, para vehículos que funcionan a GNC. En Europa, la compañía lanzó recientemente estaciones para la carga de hidrógeno.

Lo que Galileo no ha hecho, hasta ahora, es competir en el negocio de renta de paquetes de compresión de EE. UU., un nicho de mercado altamente competitivo. La compresión es una necesidad casi universal entre los operadores upstream y midstream. Algunos prefieren poseer y mantener su propio equipo, pero una parte importante del mercado energético prefiere un enfoque liviano en activos alquilar equipos que son propiedad de un tercero.

“Lo que vemos es una oportunidad en el negocio de alquiler de paquetes de compresión, especialmente en un par de cuencas en las que creemos que seríamos muy atractivos con nuestra planta en el noreste; eso nos da una gran ventaja competitiva en Marcellus”, dijo Foster. “Sentimos que, con el aumento de precios del gas natural en el horizonte cercano, este sería un buen momento para ofrecer una flota de alquiler de servicios de compresión”.

Paquete de compresión MP1600, de Galileo.

La ubicación es una ventaja clave

La proximidad a la planta al Marcellus le da una ventaja competitiva que otras compañías de alquiler de paquetes compresores y servicios no tienen, dice Foster. No es rentable enviar equipos de compresión desde Midland, Texas a Marcellus porque el transporte cuesta más de lo que costaría la tarifa del alquiler durante un período prolongado.

Además, (Galileo Technologies) abrió recientemente una planta satélite en Midland, Texas, para servicio, reparación, repuestos y overhaulin (o reacondicionamiento, según la expresión inglesa). La compañía también tiene una oficina en Arcadia, California, para fabricar la línea de productos de GNC. Esa oficina también funciona como centro de distribución de repuestos.

Otra ventaja competitiva de Galileo Compression es que la empresa fabrica sus propios paquetes de compresión utilizando tecnología propietaria, donde se destacan sus frames compresores, que coinciden con las potencias de los motores provistos por los principales fabricantes. El resultado es una mayor eficiencia y un menor consumo de combustible. La construcción modular de las unidades las hace flexibles, minimizando los costos de mantenimiento y reduciendo el tiempo de inactividad, dijo.

Fabricante de tecnología

Galileo utiliza tecnología de punta y compresión modular patentada para ofrecer una línea completa de aplicaciones de servicio con el moderno monitoreo SCADA.

“Somos, ante todo, fabricantes de tecnología. Por lo que antes de lanzarnos a los EE. UU. con un negocio de compresión dedicado, queríamos tener nuestra huella de fabricación y servicio en un lugar seguro para respaldar el crecimiento”, dijo. «No somos nuevos en los EE. UU., solo somos nuevos en el negocio de alquiler de paquetes de compresión».

Si las necesidades de un cliente cambian, los compresores de Galileo Compression no requieren de grandes costos para ser reconfigurados. “Podemos hacerlo de manera muy económica con nuestro enfoque modular”, dijo.

Vamos a hacer arreglos para que el equipo esté en el lugar, instalado, encendido y mantenido

Los clientes de Galileo Compression son productores de Compras e Ingeniería (E&P, según las siglas en inglés) y operadores midstream que necesitan servicios de compresión y quieren mantener un balance de activos reducido. Tiene unidades de 100 a 2000 caballos de fuerza que se pueden usar para gas-lift, compresión distribuida y estaciones de gathering de alta potencia, entre otros.

Galileo Compression es una flota de servicios de compresión, afirmó. Sus clientes no están alquilando un compresor, sino un servicio de compresión que incluye la unidad, su fabricación, fluidos, instalación, servicio y mantenimiento. «Nuestro cliente va a alquilar nuestro servicio, no un equipo», dijo. “Eso es en lo que nos enfocamos en el negocio de la compresión. Queremos decirle que no se preocupe por la caja, preocúpese por qué tan rápido gira ese medidor. Vamos a hacer arreglos para que el equipo esté en el lugar, instalado, encendido y mantenido «.

La capacidad de Galileo Compression para fabricar sus propias unidades le da una ventaja competitiva, dijo. Galileo no compra un frame compresor de la marca X, un motor de la marca Y, un enfriador de Z, un panel de otro fabricante y luego ensambla todas las piezas en un patio de fabricación. Todo lo fabrica en su planta, a excepción del motor. «Estamos tratando de superar ese modelo tradicional y asegurarnos la integridad completa del paquete», dijo.

Paquete de compresión MX1000, de Galileo.

Foco en el Medioambiente, el Impacto Social y la Gobernanza

“El mercado de compresión de petróleo y gas de EE. UU. está cambiando radicalmente a medida que sus participantes se desplazan cada vez más hacia soluciones de alta tecnología que les permitan mantenerse ligeros de activos y con enfoque de compromiso ambiental, social y de gobernanza”, destacó Osvaldo del Campo, CEO de Galileo Technologies.

Uno de los motivos para ingresar al mercado estadounidense en este momento fue el de encontrar a la persona adecuada para liderar ese nicho de mercado competitivo. Foster supervisará las ventas de compresión de la empresa y las operaciones de la flota en América del Norte. Tiene más de 40 años de experiencia en servicios de energía para empresas como Halliburton y Dresser Industries.

También tiene cerca de dos décadas de experiencia ejecutiva y de alta gerencia en la industria de compresión de petróleo y gas. Más recientemente, fue vicepresidente senior y director de marketing de CSI Compressco G.P. Antes de la adquisición de Compressor Systems Inc., Foster se desempeñó como presidente y director de la junta de Compressco Partners LP.

Fuente: CompressorTech2 Magazine, Edición Junio 2021